Ada beberapa kesalahpahaman tentang jenis transaksi Dijual oleh Pemilik di dunia real estate. Jika Anda mencoba FSBO, Anda datang ke tempat yang tepat. Mari kita bahas beberapa mitos dan fakta tentang cara menjual rumah yang populer ini. Mudah-mudahan, ini akan mengatasi beberapa kesalahpahaman dan misinformasi yang Anda miliki tentang proses tersebut. Ini bisa menjadi transaksi positif bagi semua pihak yang terlibat, bila dilakukan dengan benar.
Mitos #1: Saya harus tahu banyak tentang real estate untuk menjual rumah saya sendiri. Saya harus memiliki lisensi sebagai agen real estate atau setidaknya mengambil beberapa kelas.
Kebenaran: Meskipun mengetahui undang-undang tentang real estat di daerah Anda bisa sangat membantu, Anda tidak harus mengetahui semuanya. Sering kali Anda bisa menyewa pengacara real estate berpengalaman dengan biaya yang jauh lebih murah daripada komisi agen dan Anda dilindungi secara hukum. Pengacara ini dapat memberi Anda kontrak yang diperlukan agar penjualan tersebut sah dan mengikat. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari kelas real estat atau pelatihan online sederhana tetapi Anda tidak harus memiliki izin untuk menjual properti Anda sendiri. Secara hukum, setiap pemilik dapat menjual propertinya tanpa memiliki izin real estat.
Mitos #2: Saya harus bersikap baik terhadap orang lain agar bisa menjual rumah saya.
Kebenaran: Anda tidak perlu takut pada orang lain. Ada beberapa orang yang secara alami tidak menyukai orang lain dan menganggap dirinya seorang pertapa. Namun, kebanyakan orang dapat berbicara satu lawan satu dengan orang lain. Jika Anda merasa gugup di tengah keramaian, Anda mempunyai kemampuan untuk membatasi penampilan hanya pada satu orang pada satu waktu. Anda tidak perlu mengadakan open house dan Anda hanya dapat meminta untuk berbicara dengan pembeli sebenarnya, bukan seluruh keluarga mereka. Jika Anda bekerja dan berinteraksi dengan orang-orang setiap hari, terbatas atau tidak, Anda dapat melakukan pembicaraan yang diperlukan yang akan menjual rumah Anda.
Mitos #3: Saya akan mendapat untung lebih besar jika saya melakukan FSBO.
Fakta: Meskipun banyak penjual yang melaporkan mendapat untung lebih besar, banyak yang merasakan keuntungan karena tidak mengeluarkan uang dari kantong mereka sendiri. Di pasar perumahan saat ini, persaingan sangat banyak dan Anda mungkin perlu menurunkan harga yang diminta untuk bersaing di pasar. Anda harus bersedia berkompromi agar penjualan berhasil. Ketika Anda menurunkan harga, Anda mungkin tidak memiliki sisa uang penjualan untuk membayar agen dan konsesi. FSBO akan membiarkan Anda melewatkan bagian itu dan menurunkan harga secukupnya untuk menjual tetapi Anda mungkin tidak memperoleh keuntungan besar dari rumah tersebut.
Mitos #4: Orang akan menelepon dan mampir kapan saja, siang dan malam.
Kebenaran: Anda akan menerima panggilan telepon, email, dan bahkan perjalanan. Jangan menganggapnya sebagai gangguan, melainkan sebagai uang di saku Anda. Mereka adalah pembeli potensial dan semakin cepat Anda dapat membuat mereka membeli, semakin cepat pula Anda dapat menyelesaikan kerepotan tersebut. Mungkin menyusahkan untuk menampilkan dan mendistribusikan informasi, namun kenyataannya ketika Anda menggunakan agen, mereka tidak melakukan pembersihan untuk Anda, membuat keputusan untuk Anda, atau bahkan membuat anggaran untuk Anda. Itu semua adalah hal yang akan Anda lakukan sendiri, jadi mengapa membayar agen untuk melakukan itu.
Mitos #5: Akan merugikan tetangga dan daerah saya jika memiliki FSBO daripada penjualan “nyata”.
Fakta: Ketika sebuah rumah terjual, harganya dicatat. Tergantung di mana Anda tinggal, informasi tersebut dapat berupa informasi publik. Terlepas dari cara penjualannya, informasinya dicatat. Bahkan jika Anda menjual rumah Anda sendiri, daerah Anda tidak akan dirugikan karenanya. Apakah lingkungan Anda akan mendapatkan keuntungan jika ada orang baru yang pindah dan membeli rumah atau dari rumah yang kosong sehingga memungkinkan adanya penghuni liar dan vandalisme? Anda perlu menjual rumah Anda, jadi mengapa tidak melakukannya saat Anda memegang kendali?
Mengendalikan situasi real estat Anda berarti melakukan yang terbaik untuk Anda dan situasi Anda. Jangan biarkan orang lain menentukan atau mengintimidasi Anda dalam mengambil keputusan. Real estat memberi Anda kemampuan untuk mengendalikan masa depan dan Anda dapat mengendalikan transaksi sepenuhnya.