Tidak semua orang memiliki kemewahan untuk menempatkan rumah mereka di pasar terbuka dan dengan sabar menunggu berbulan-bulan untuk melaksanakan kesepakatan tersebut. Proses umum saat memposting properti Anda di pasar terbuka adalah:
-
Pertanyaan/Wawancara banyak profesional real estate
-
Otorisasi kontrak listing dengan seseorang untuk mendaftarkan rumah Anda untuk jangka waktu yang tepat (biasanya listing 6 bulan)
-
Tangani berbagai open house
-
Tunggu penawaran dan kemudian tawar-menawar dengan calon pembeli
-
Siapkan inspeksi rumah, laporan dan juga pengungkapan lainnya untuk diisi
-
Menandatangani kontrak untuk penutupan escrow.
Bagi siapa pun yang beruntung, prosesnya bisa memakan waktu sekitar enam hingga delapan minggu. Jika tawaran gagal atau mungkin rumah Anda tidak mendapatkan banyak tawaran, Anda bisa menunggu enam bulan atau bahkan lebih. Alternatifnya, daripada semua ketidaknyamanan itu, karena harus membayar lima persen atau lebih untuk biaya komisi dan biaya penyelesaian, mari kita tinjau cara menjual rumah tanpa makelar.
Dijual oleh Pemilik (FSBO)
Strategi dasar untuk memasarkan properti Anda tanpa profesional real estat adalah “Dijual oleh Pemilik” atau disingkat FSBO. Cara umum orang mencoba memasarkan properti mereka dengan cara ini adalah dengan memasang beberapa tanda di halaman atau mungkin di surat kabar lingkungan Anda dan kemudian menunggu sampai orang-orang berdatangan. Daripada strategi yang tidak agresif dan sering kali gagal ini, mari kita lihat sekilas berbagai metode lain untuk memasarkan rumah Anda agar terjual dengan cepat. Semuanya dimulai dengan promosi yang lebih baik. Daripada melakukan jumlah minimum, Anda harus melakukan banyak hal untuk membuat rumah Anda menonjol di tengah pasar real estat yang ramai. Beberapa hal yang kami rekomendasikan adalah:
-
Beri tahu semua tetangga terdekat Anda bahwa Anda menjual rumah Anda dan tanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang mencarinya. (Ekstra: Anda dapat dengan mudah menawarkan biaya referensi untuk memaksa tetangga Anda)
-
Pendapat pertama bisa menjadi segalanya, jadi perbaiki sisi depan properti Anda. Hal ini biasa disebut sebagai “banding mengekang”. Jika tidak terlihat bagus saat calon pembeli berkeliling, kemungkinan besar mereka tidak akan mau masuk ke dalam rumah tersebut.
-
Mendapatkan foto berkualitas premium dapat membuat perbedaan besar; sewa atau ambil saja sendiri, tapi pastikan properti Anda ditata dengan indah. Artinya sama sekali tidak ada dudukan toilet yang terbuka lebar, tidak ada sampah, tempat tidur dirapikan, kursi didorong masuk, dll.
-
Keluarkan tanda papan sandwich bersama dengan balon atau iklan menarik lainnya yang mengiklankan properti Anda di persimpangan aktif di komunitas Anda.
Setelah sedikit persiapan, beberapa dolar ditambah beberapa iklan rumah FSBO Anda memiliki peluang penjualan yang jauh lebih baik.
Daftar Craig
Craigslist merupakan sumber yang sangat penting bagi semua orang yang akan menjual rumah mereka tanpa menggunakan agen real estat. Pastikan Anda menggunakan deskripsi tempat tinggal Anda yang membuatnya terdengar semenarik mungkin. Diskusikan area tersebut – apakah terdapat taman, fasilitas masyarakat setempat, sekolah, tempat ibadah atau fasilitas lainnya di sekitar? Bagaimana dengan komunitas/subdivisi spesifik Anda – apakah jalanannya dipenuhi pepohonan, apakah ada perbukitan, atau pemandangan apa saja? Selain itu, manfaatkan foto-foto berkualitas tinggi tersebut sebagai cara untuk mendatangkan pembeli. Keputusan untuk melihat tempat tinggal Anda atau tidak akan dibuat sepenuhnya berdasarkan deskripsi Anda ditambah dengan foto tempat tinggal Anda.
Rumah Terbuka
Open house adalah cara yang baik untuk menarik calon pembeli (tanyakan saja pada profesional real estat mana pun). Anda harus membantu membuat calon pembeli merasa senyaman mungkin. Anda pasti harus membersihkan semua kekacauan, sampah, mainan, dan permainan. Beberapa ide lainnya adalah menyalakan perapian saat cuaca dingin di luar, membuat banyak kue untuk memberikan aroma yang menyenangkan pada rumah, menata meja makan, dan mungkin menyalakan permainan jika tim olahraga setempat hadir. Rahasianya adalah membuat orang-orang membayangkan diri mereka tinggal di sana, oleh karena itu pertimbangkan untuk membuang segala pernak pernik pribadi dan foto keluarga. Pastikan untuk mempromosikan open house Anda lebih awal dan sering dengan menggunakan tanda di dekat lingkungan Anda, Craigslist, berbagi dengan tetangga Anda dan apa pun yang akan membuat orang-orang datang ke rumah Anda. Satu saran terakhir: belilah sepatu bot yang dapat menutupi sepatu bot dan sepatu orang lain sehingga tidak menempel di seluruh properti Anda yang telah dibersihkan dengan rapi!
Investor
Hal terakhir, namun tentunya bukan yang terakhir, adalah investor. Jika Anda harus menjual rumah Anda dengan cepat, memiliki beberapa masalah yang perlu diperbaiki atau mungkin Anda tidak ingin menangani salah satu masalah di atas, hubungi investor terdekat melalui telepon. Orang-orang ini berdedikasi untuk memperoleh bangunan tanpa menggunakan agen real estat.