Beberapa orang mungkin berpikir mencoba menjual rumah Anda tanpa makelar barang tak bergerak akan menghemat banyak uang. Hanya Anda yang dapat menentukan apakah rute ini cukup menguntungkan Anda untuk menghadapi tantangannya. Di sini, saya menawarkan beberapa wawasan tentang pro dan kontra mencoba menjual rumah Anda sendiri, dan manfaat yang akan Anda terima dari bekerja sama dengan agen, sehingga Anda dapat membuat keputusan secerdas mungkin.
Kelebihan Menjual Rumah Anda Sendiri
Keuntungan pertama yang dipikirkan sebagian besar penjual ketika mereka mempertimbangkan untuk menjual rumah mereka sendiri adalah bahwa mereka tidak perlu membayar komisi rata-rata 6% yang diperoleh makelar barang tak bergerak karena berupaya menjual rumah Anda. Satu hal yang perlu dipertimbangkan dalam hal keuangan adalah bahwa rumah yang dijual oleh pemilik rata-rata dijual dengan harga 15% lebih rendah dibandingkan jika didukung dan dijual oleh agen real estat.
Kedua, Anda membuat aturan sendiri saat menjual rumah sendiri. Anda dapat memilih harga, menjadwalkan pertunjukan kapan pun Anda mau, dan bernegosiasi kapan dan bagaimana Anda suka dengan calon pembeli. Jika penjualan rumah Anda tidak berada dalam keadaan unik di mana Anda tahu Anda akan menjualnya dengan persyaratan yang tidak konvensional (karena tidak ada kata yang lebih baik), poin-poin ini tidak terlalu berharga dibandingkan dengan apa yang bisa ditawarkan agen kepada Anda dengan pengalaman mereka. Ada seni dalam menentukan harga rumah Anda yang dapat diberitahukan oleh agen Anda, tetapi Anda selalu menjadi pengambil keputusan dalam hal ini. Mereka juga terlatih dan terampil dalam seni negosiasi dan statistik di atas dapat membuktikan hal tersebut. Anda juga dapat memengaruhi kapan pertunjukan dijadwalkan jika Anda memiliki batasan karena alasan tertentu. Anda adalah pengemudinya, tetapi percayalah bahwa tujuan agen Anda adalah yang pertama mewakili Anda dan selalu memikirkan kepentingan terbaik Anda dalam semua urusan (sesuai dengan divisinya), dan mendapatkan hasil maksimal untuk rumah Anda dalam waktu sesingkat-singkatnya, demi kepentingan finansial Anda.
Yang terakhir, Anda mengenal rumah Anda lebih baik dari siapa pun. Anda akan mengingat semua fitur cemerlangnya lebih baik daripada agen Anda, tapi ingat, untuk komisinya, dia menggunakan banyak layanan pemasaran dan profesional yang mungkin tidak dapat Anda akses sendiri. Sebagian besar agen akan memandu Anda dan memberikan pendapat ahli mereka tentang cara mementaskan properti khusus Anda, jika tidak menyiapkannya di rumah untuk Anda. Agen Anda akan mengambil gambar profesional dan salinan penjualan ditulis untuk listing Anda, jika tidak lebih.
Kontra Menjual Rumah Anda Sendiri
Salah satu kelemahan terbesar dalam menjual rumah Anda sendiri adalah menanggung tanggung jawab finansial dan hukum atas transaksi tersebut. Banyak dokumen, pedoman, dan persyaratan yang terlibat dengan penjualan rumah. Bahkan agen baru pun kesulitan dengan urusan administrasi pada awalnya dan sebagian besar pendidikan mereka adalah tentang urusan administrasi dan legalitas. Menyewa seorang makelar barang tak bergerak sebenarnya gratis karena mereka hanya dibayar komisi dari penjualan rumah Anda, yang seharusnya lebih tinggi dari kemampuan Anda menjualnya sendiri, dan jika Anda menyewa seorang makelar barang tak bergerak hanya untuk satu alasan, itu adalah untuk menghilangkan tanggung jawab dari diri Anda sendiri jika ada kesalahan yang dilakukan. Selain itu, karena alasan inilah Anda harus banyak mempelajari real estat untuk menjadi kompeten.
Pemilik yang menjual rumah mereka sendiri sering kali menjadi sasaran orang-orang yang tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman yang cukup besar untuk membeli rumah Anda. Agen properti memiliki pengalaman memeriksa pembeli dan mengetahui mana yang serius dan memiliki dana untuk melakukan pembelian. Jika waktu adalah uang, maka Anda akan menghemat banyak di sini dengan menyewa agen real estat untuk menjual rumah Anda.
Kelebihan Menyewa Realtor
Menyewa makelar barang tak bergerak memaksimalkan eksposur rumah Anda menggunakan MLS (Layanan Daftar Berganda, sistem yang hanya dapat diakses penuh oleh profesional real estat), di antara platform pemasaran lainnya. Anda akan mendapatkan paparan paling banyak saat bekerja dengan makelar barang tak bergerak dan Anda dapat mewawancarai beberapa orang untuk mengetahui siapa yang memiliki strategi pemasaran terbaik dan sikap yang sesuai dengan Anda. Mengekspos properti menggunakan saluran terbanyak akan menghasilkan penjualan rumah Anda lebih cepat daripada yang Anda bisa lakukan sendiri, yang merupakan manfaat lain dari menyewa agen real estat.
Terakhir, mempertimbangkan skala transaksi ini dan banyaknya tugas yang memerlukan pengetahuan khusus dan perhatian terhadap detail akan mendorong Anda untuk menyewa seorang profesional. Transaksi real estat biasanya melebihi ambang $100.000. Jika Anda mempunyai hutang atau biaya pengobatan senilai $100.000, atau memiliki masalah pajak atau masalah hukum sebesar ini, kemungkinan besar Anda akan mencari bantuan profesional. Mengapa tidak dalam hal ini?