Potensi dan Dijual oleh Pemilik yang ada harus mengambil retorika National Association of Realtors (NAR) yang sedang berlangsung dengan sebutir garam. NAR mempunyai pengaruh besar dalam cara Anda memilih untuk menjual properti Anda – tahukah Anda bahwa ada sekitar $60 MILYAR komisi real estat yang dibayarkan setiap tahun (meningkat 19 miliar dari tahun 2000)? Dalam upaya yang terencana dan didanai dengan baik untuk membenarkan layanan mereka dan komisi astronomi yang mereka kumpulkan, NAR menghabiskan jutaan dolar setiap tahun untuk membanjiri rata-rata pemilik rumah dengan propaganda.
Agen properti ingin Anda percaya bahwa mustahil memasarkan dan menjual rumah Anda sendiri dengan sukses. Alasan mereka menyebarkan kekeliruan ini sangat jelas namun mengejutkan betapa meyakinkannya mereka dan betapa seringnya pemilik rumah menjadi korban taktik mereka.
Mari kita hentikan beberapa retorika NAR yang paling umum:
FSBO tidak menjual dengan harga lebih murah
FSBO tidak membutuhkan waktu lebih lama untuk menjualnya
FSBO tidak secara tidak sengaja mengekspos diri mereka kepada calon pencuri, pemerkosa, atau pembunuh
FSBO dapat memasarkan properti mereka secara efektif
FSBO dapat secara efektif menjual properti mereka sendiri
FSBO dapat menghemat komisi ribuan dolar
Sejujurnya, National Association of Realtors melakukan beberapa hal dengan sangat baik. Pertama-tama, mereka mengumpulkan, menyusun, dan mendistribusikan data yang sangat akurat terkait real estat yang terbukti sangat membantu saat membuat rencana pemasaran Dijual oleh Pemilik. Data ini diperoleh dari ratusan ribu penjualan rumah sehingga datanya sangat akurat. Sebagian besar, jika tidak semua, data tersedia di internet. Data ini mencakup, namun tidak terbatas pada, rata-rata jumlah hari di pasar (DOM), harga jual rata-rata dan menengah (dikompilasi bulanan dan disesuaikan secara musiman), penjualan unit berdasarkan wilayah dan penjualan unit berdasarkan “Wilayah Metropolitan”.
NAR juga mengumpulkan statistik terkait kecenderungan “Pembeli” dan “Penjual”, statistik ini dihasilkan melalui survei terhadap pembeli dan penjual. Beberapa data menunjukkan banyak hal, misalnya lebih dari 70% pembeli rumah pada tahun 2006 menggunakan internet untuk menemukan rumah yang akhirnya mereka beli, sebelum mereka menyewa agen real estat. Kedua, 18% pembeli rumah menyatakan bahwa pengenalan pertama ke rumah yang mereka beli adalah papan tanda DIJUAL. Coba hitung – ini berarti lebih dari 88% “PEMBELI” menemukan properti yang akhirnya mereka beli tanpa bantuan agen real estat – namun 85% menggunakan agen untuk memfasilitasi pembelian – yang mengatakan pemasaran tidak akan berhasil.
Hal kedua yang mereka lakukan dengan baik adalah memasarkan real estat; ini dilakukan melalui layanan data milik mereka – Layanan Daftar Berganda yang lebih dikenal sebagai MLS. Data daftar real estat ini, meskipun merupakan hak milik, tidak terbatas pada agen real estat, namun tersedia bagi siapa saja yang memiliki akses ke internet. Realtor.com, situs web yang menghadap konsumen adalah produk sampingan dari MLS, alat pemasaran utama untuk Realtors ini juga tersedia untuk hampir semua orang. Dijual oleh Pemilik dapat berinvestasi di MLS Biaya Tetap. Konsepnya sederhana – alih-alih “Agen Pencatatan” membebankan komisi berdasarkan penjualan rumah Anda, pemilik rumah setuju untuk membayar Biaya Tetap kepada Agen Properti terdaftar – biaya ini biasanya berkisar $399 – $699 tergantung pada wilayah geografis dan tingkat layanan Anda. Agen hanya setuju untuk mendaftarkan properti Anda di MLS. Hal ini memaparkan properti Anda kepada semua agen Real Estate melalui database MLS dan sebagian besar pembeli potensial melalui Realtor.com (ingat lebih dari 70% pembeli menemukan properti di internet SEBELUM mereka menyewa agen) yang menikmati lebih dari 7 juta pengunjung bulanan yang menghasilkan lebih dari 350 tampilan halaman. HATI-HATI – tidak semua MLS Biaya Tetap diciptakan sama – pastikan Anda tahu apa yang Anda beli dan ada tingkat dukungan tertentu.
Salah satu masalah terbesar yang selalu saya hadapi dengan agen Real Estat (di luar biaya komisi mereka yang tinggi) adalah bahwa mereka memiliki mandat yang berbeda dari pemilik rumah pada umumnya. Mandat agen real estat adalah menjual “sebuah” rumah dan mendapatkan bayaran komisi mereka. Mandat pemilik rumah adalah menjual rumahnya. Menurut Anda, seberapa sering calon pembeli menelepon untuk menyiapkan pertunjukan untuk properti tertentu (properti Anda) dan agen berkata – “tentu, kami akan membuat janji temu – tetapi saat kami keluar melihat properti itu, mari kita lihat “yang lain” yang menurut saya mungkin Anda minati.” Secara pribadi, saya tidak menyalahkan mereka, itulah cara mereka mencari nafkah – saya akan melakukan hal yang sama, ini disebut “lindung nilai atas taruhan Anda”. Masalah yang melekat adalah bahwa agen real estate bisa sukses tanpa pemilik rumah yang sukses. Contoh yang bagus dari hal ini adalah “Open House” menurut pendapat saya, ini hanyalah platform penghasil prospek untuk agen pencatatan. Para “pengunjung” datang untuk melihat rumah Anda, agen mengambil nama mereka dan menghubungi mereka untuk menjual rumah apa pun kepada mereka – mereka hanya menggunakan properti dan waktu Anda sebagai umpan.
Saya selalu harus membela diri, dan saya ingin memperjelas, saya tidak membenci agen real estat. Mereka pasti melakukan layanan yang beberapa orang tidak mampu lakukan. Namun saya punya masalah dengan biaya yang mereka tetapkan dan serangan mereka yang tiada henti terhadap FSBO. Saya selalu merasa bahwa jika seseorang harus mengikuti kompetisi untuk mencari pembenaran, itu adalah tanda kelemahan.
Intinya, Anda bisa menjual rumah Anda sendiri dan menghemat ribuan dolar; jangan terpengaruh oleh NAR dan klaim-klaimnya yang tidak berdasar. Jangan percaya sesuatu hanya karena Anda melihatnya di televisi – itu adalah upaya yang tidak tahu malu untuk melindungi diri mereka sendiri, pergaulan dan mata pencaharian mereka yang berada di bawah tekanan besar untuk membenarkan biaya yang harus dikeluarkan. Bukan suatu kebetulan bahwa Departemen Kehakiman AS saat ini sedang menyelidiki industri ini atas pelanggaran antimonopoli. Perubahan akan segera terjadi – dan hal ini akan menggoyahkan fondasi awal berdirinya asosiasi ini. Internet telah mengubah cara orang membeli dan menjual real estat – inilah saatnya bagi Realtors untuk menerima fakta tersebut dan melakukan penyesuaian atau mengikuti cara burung Dodo.