Bila Anda ingin menjual properti Anda sendiri, tanpa menggunakan jasa agen real estate, penjualan properti tersebut disebut sebagai ‘Dijual oleh Pemilik’ atau properti FSBO.
Meskipun FSBO memiliki kelebihan, Anda juga harus menyadari banyak kelemahan yang mungkin timbul dan ini berlaku untuk penjual dan pembeli. Mari kita lihat aspek negatif dari kedua aspek tersebut.
Sebagai Penjual
Sebagai seseorang yang memilih FSBO, berikut adalah hal-hal yang dapat menimbulkan kekhawatiran di sini:
Penjualan properti FSBO cukup rumit – Meskipun Anda menikmati kebebasan untuk bekerja sendiri tanpa campur tangan broker, Anda menghadapi tugas berat untuk menjual properti Anda sendiri. Anda perlu bekerja keras untuk mewujudkannya – melakukan penelitian, menentukan harga rumah, memasang iklan, menyaring pelamar, mengadakan open house, menunjukkan properti, dan sebagainya. Hal ini, setiap saat, sepertinya menjadi beban berat di pundak Anda.
Keterikatan emosional: Anda memiliki keterikatan emosional dengan properti Anda dan menghargai setiap detail kecil di dalamnya. Ini mempunyai bahayanya sendiri –
1. Anda cenderung memberi harga properti yang terlalu tinggi
2. Anda cenderung mendeskripsikan detail rumah Anda dengan sangat rinci sehingga membuat calon pembeli kesal ketika Anda menunjukkan properti Anda kepada calon pembeli.
Selain itu, Anda merasa sangat sulit memasarkan rumah Anda sebagai sebuah produk, untuk berbicara dalam ‘bahasa pemasaran’ yang diperlukan untuk memuaskan pembeli.
Kurangnya pengetahuan pasar, hukum dan keuangan: Sebagai pemilik properti dan bukan broker real estat, Anda tidak memiliki pengetahuan yang perlu Anda miliki untuk memfasilitasi penjualan rumah. Anda tidak hanya tidak mengetahui kondisi pasar, harga yang berlaku, harga rumah serupa di wilayah Anda, tetapi juga semua masalah hukum dan keuangan lainnya yang menyertainya.
Memakan waktu – Banyak informasi tersedia untuk Anda hanya dengan mengklik tombol melalui internet, tetapi Anda tidak punya waktu untuk menjelajahi web yang besar dan juga menjadi bingung dengan besarnya informasi tersebut. Semua penelitian ini berhasil, tugas memilih tempat memasang iklan, cara memasangnya, apa yang akan ditulis, dan sebagainya membutuhkan banyak waktu. Menginvestasikan waktu sebanyak itu sulit.
Paparan terbatas – Jika Anda memanfaatkan layanan broker real estat, properti Anda akan lebih banyak ditampilkan dan lebih terekspos dibandingkan jika Anda menjualnya sendiri.
Biaya lebih tinggi – Meskipun Anda merasa bahwa dengan menjual rumah Anda sendiri, Anda dapat mengurangi biaya yang harus ditanggung oleh broker real estat untuk tujuan tersebut, Anda sebenarnya menghabiskan lebih banyak uang! Biaya iklannya sangat besar. Banyak broker real estate memasukkan biaya dalam layanan mereka; Anda mendapatkannya sebagai sebuah paket. Selain itu, Anda juga harus mengeluarkan biaya untuk memasang iklan, membuka rekening bank, melakukan penelitian, dan sebagainya. Yang terpenting, adalah kerugian atas hilangnya ketenangan pikiran Anda atas penjualan!
Sebagai Pembeli
Anda tertarik pada FSBO karena dalam hal ini Anda tidak diharuskan membayar komisi real estat. Berikut adalah masalah masalah yang perlu Anda waspadai:
Tidak yakin akan kepemilikannya: Sebagai calon pembeli FSBO, Anda tidak yakin dengan kepemilikannya. Orang yang menjual rumah mungkin hanya memiliki sebagian rumah tersebut dan pemilik lainnya mungkin tidak tertarik untuk menjualnya!
Tidak yakin dengan harganya: Karena harga rumah FSBO umumnya terlalu mahal dan tidak ada agen yang terlibat, Anda tidak mengetahui pasarnya sehingga tidak mengetahui harga properti yang ideal untuk membantu Anda menawar dengan baik.
Tidak menyadari kesalahannya: Karena pemilik menjual rumahnya dan menghargai setiap bagiannya, dia tidak akan mengungkapkan kesalahannya kepada calon pembeli. Hal ini menimbulkan kesulitan karena hak untuk mengetahui semua aspek dirampas sebelum memutuskan untuk membeli.
Tidak mengetahui detail teknis: Pemilik rumah FSBO tidak mengetahui ukuran pastinya – luas total, luas karpet, dimensi setiap ruangan, bagian, dll. Oleh karena itu, dia tidak akan dapat memberi Anda detail yang sama!
Kehilangan nasihat dan bantuan ahli: Tugas pemilik real estat adalah memfasilitasi pembelian dan penjualan rumah! Dia memberikan nasihat ahlinya dari waktu ke waktu yang tidak dapat diberikan oleh pemilik rumah FSBO! Dia dapat memikirkan propertinya secara netral, tanpa bias apa pun, sehingga Anda dapat menghargainya. Selain itu, broker membantu pembeli di seluruh proses termasuk menafsirkan perjanjian, menangani detail pendaftaran, dll.