PROSPEK UNTUK DAFTAR REAL ESTATE KOMERSIAL
Daftar Ritel Komersial dan Industri
Agen atau Broker Real Estat mana pun yang ingin sukses berkarir di bidang real estat komersial dan industri harus secara rutin mendapatkan listing yang dapat dipasarkan. Listing adalah agen “stok di rak” dan penghasilan Anda sekarang dan di masa depan bergantung pada kualitas serta kuantitas listing yang Anda peroleh. Semakin banyak listingan yang Anda miliki, semakin banyak pembeli dan penyewa yang akan Anda tarik. Ini membuat transaksi menjadi lebih mudah bagi Anda. Lebih banyak listing berarti Anda mendominasi pasar dan mengurangi dampak pesaing Anda.
Dalam properti komersial dan industri, listing biasanya mencakup:
- Tanah yang cocok untuk pengembangan komersial, industri atau ritel
- Bangunan komersial, industri dan ritel yang disewakan
- Bisnis yang menempati tempat di mana mereka melayani dan memasok pasar mereka
- Bangunan komersial, industri dan ritel yang dijual kepada pemilik penghuni atau investor baik besar maupun kecil
Mengembangkan Basis Klien
Rahasia sukses dalam real estate komersial dan industri adalah memiliki basis klien Anda sendiri. Klien yang bekerja dengan nyaman dengan Anda dan yang menanggapi secara positif saran Anda sehubungan dengan kebutuhan real estat mereka adalah klien yang perlu Anda kembangkan. Karena klienlah yang membayar biaya Anda, dan bukan penyewa atau pembeli, mereka adalah orang-orang yang sangat penting dalam kehidupan bisnis Anda dan penting bagi Anda untuk selalu mewakili diri Anda di hadapan mereka. Ketika orang-orang dan organisasi-organisasi ini menyesuaikan kembali portofolio properti mereka untuk memenuhi kebutuhan real estate yang muncul, mereka akan terus memberikan listing kepada Anda. Selain itu, jika mereka adalah klien yang puas, mereka akan merujuk Anda ke pemimpin bisnis lain, teman, dan keluarga, sehingga memberi Anda lebih banyak bisnis.
Mengetahui Pasar Real Estat
Untuk memberikan nasihat yang efektif kepada calon klien, penting bagi Anda untuk mengetahui pasar – komersial, industri, atau ritel – di mana Anda terlibat dan memiliki pengetahuan terperinci tentang wilayah geografis tempat Anda beroperasi. Untuk melakukan ini secara efektif, Anda perlu:
- Jelajahi wilayah Anda terus-menerus sesuai rencana dan jadilah terkenal di kalangan bisnis dan orang-orang di daerah tersebut
- Ketahui setiap properti yang dijual atau disewakan di wilayah Anda
- Menyimpan daftar transaksi properti yang terjadi dan telah terjadi dalam 3 tahun terakhir
- Waspadai transaksi pribadi oleh pemilik properti
- Libatkan manajemen kantor Anda dan anggota tim lainnya dengan apa yang Anda lakukan
- Selain itu, Anda harus memahami faktor-faktor yang memotivasi perusahaan di wilayah Anda untuk pindah ke tempat lain, dan Anda harus menyadari kekuatan yang mendorong investor untuk membeli dan menjual di wilayah atau wilayah Anda.
APA YANG MEMBUAT AGEN ATAU BROKER SUKSES?
Jadi apa yang menjadikan agen atau broker sukses dari sudut pandang klien, dan seseorang yang ingin diajak berbisnis dan melaluinya? Ini adalah pertanyaan yang menarik untuk ditanyakan dari sudut pandang klien, namun sejarah menunjukkan bahwa faktor yang paling penting bagi klien adalah pengetahuan agen tentang pasar dan kualitas saran yang diberikan. Keterampilan negosiasi agen dan kemampuan bertindak cepat juga penting dan berperingkat tinggi. Kepatuhan terhadap instruksi klien, keterampilan pemasaran properti, dan kerahasiaan dipandang kurang penting.
Jelas dari analisis ini bahwa faktor-faktor yang akan mempunyai pengaruh penting terhadap keberhasilan pencatatan properti klien adalah pengetahuan tentang pasar dan kualitas saran. Pemilik mencari agen dan broker yang mengetahui pasar dan memiliki informasi catatan yang tersedia tentang perusahaan dan investor yang ingin segera mengambil keputusan mengenai properti yang mereka butuhkan, miliki, atau tempati. Klien Anda menginginkan agen yang akan segera memberitahukan properti yang terdaftar kepada orang-orang tersebut.
Jadi, pada saat listing, kemampuan berkomunikasi secara efektif dengan pemilik tentang pasar komersial dan industri serta prospek yang tersedia di database Anda tentu dapat menghasilkan hubungan yang sukses dan semoga berkelanjutan.
PROSPEK UNTUK DAFTAR
Di mana Anda menemukan listingan baru dan bagaimana cara mengonversinya? Daftar ini mungkin membantu. Saat Anda mengenal klien Anda dan wilayah geografis pasar tempat Anda beroperasi, peluang untuk mendapatkan listing akan muncul dengan sendirinya. Misalnya:
- Transaksi Real Estat. Keberhasilan menyelesaikan setiap transaksi real estat di wilayah Anda menyiratkan bahwa pembeli dan penjual mungkin mencari opsi lain. Manfaatkan peluang ini untuk diri Anda sendiri.
- Likuidasi. Bisnis yang gagal adalah target utama aktivitas agensi.
- Bangunan Kosong. Waspadai bangunan apa pun yang kosong atau terbengkalai karena ini merupakan peluang bisnis.
- Perantara. Pertahankan hubungan dekat dengan perantara bisnis real estat. Perantara mencakup orang-orang seperti pemodal, bankir, perusahaan asuransi, pembangun, arsitek, insinyur, pengacara dan akuntan. Klien mereka terkadang memerlukan jasa agen real estat dan rekomendasi dari orang-orang ini sangat berharga. Anda, pada gilirannya, dapat memperkenalkan klien Anda kepada perantara tersebut dan hubungan bisnis yang sehat yang menguntungkan kedua belah pihak terjalin dan dipelihara dengan cara ini.
- Artikel Surat Kabar. Artikel yang Anda siapkan atau yang Anda kutip akan membawa nama Anda atau nama perusahaan Anda ke perhatian publik.
- Pengiriman Langsung. Pengiriman surat secara teratur untuk mencari properti, ketika dikirim ke kelompok calon investor atau pemilik properti yang sesuai, sering kali menghasilkan listing.
- Iklan Pribadi. Ini dapat menunjukkan properti yang sedang dipasarkan dan pemiliknya mungkin terdorong untuk menggunakan layanan Anda jika iklan awal belum berhasil.
- Pengembang/Pembangun
- Tetangga di sekitar
- Manajemen Properti (Daftar Sewa)
- Kegiatan Wirausaha
- Vendor & Pembeli Sebelumnya
Mengidentifikasi Kepemilikan
Saat Anda menemukan properti yang menurut Anda dapat memberikan peluang bisnis atau listing, penting untuk mengidentifikasi pemiliknya. Cara-cara berikut sering kali dapat memberikan informasi ini.
- Kantor Anda sendiri (Di setiap agensi terdapat informasi penting dari transaksi sebelumnya dan kepemilikan properti yang dapat dikonsultasikan).
- Catatan Pemerintah Daerah
- Informasi Hak Milik Tanah
- Daftar Pemilih
- Direktori Telepon (termasuk Halaman Kuning untuk bisnis)
Selain itu, terdapat banyak sumber informasi lain yang dapat digunakan saat mengidentifikasi pemilik. Ini adalah:
- Daftar kepemilikan properti
- Catatan Penjualan Tanah Bersejarah
- Gunakan papan nama agen lain sebagai alasan untuk berbicara dengan pemilik yang berdekatan di lokasi tersebut
- Properti komersial ditransaksikan ke dalam siklus investasi dan sejarah menunjukkan bahwa hal ini terjadi setiap 5 tahun. Lihatlah catatan penjualan lama di wilayah Anda untuk siklus penjualan potensial berikutnya.
- Penyewa biasanya akan memberi tahu Anda pemilik properti jika Anda bertanya
- Papan direktori di gedung-gedung merupakan sumber intelijen persewaan yang bagus
- Daftar Telepon Bisnis dan nama kontak CEO
- Informasi dan pembaruan Bursa Efek
- Pencarian Perusahaan untuk bisnis besar di wilayah Anda
- Cerita & Artikel Surat Kabar
- Bersedialah untuk berani dan mencoba sesuatu yang baru
Untuk melakukan proses ini Anda harus rajin dan teliti dalam beraktivitas agar tidak ada ‘kebutuhan bisnis yang terlewat’. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi ketika papan nama jual atau sewa agen lain muncul di wilayah Anda yang baru saja Anda liput minggu lalu.
Informasi di atas mungkin tampak logis; namun hal ini sering diabaikan atau tidak ditindaklanjuti dalam banyak kasus, mengingat banyak tenaga penjualan tidak memiliki disiplin pribadi dan berkelanjutan yang diperlukan untuk tugas tersebut. Agen dan broker real estat komersial terbaik menggunakan model ini sebagai sumber peluang pencatatan mereka.
Sebagai penutup, kami harus mengatakan bahwa proses pencarian calon pelanggan ini memerlukan program database yang baik untuk mencatat dan menyalurkan temuan Anda yang sedang berlangsung. Nilai program database yang baik sangat penting dalam daftar alat agen atau broker profesional yang bekerja di real estat komersial. Perburuan yang bagus!